Un puesto sin perfil claro
No está definido quién debe ocuparlo, qué tareas hace ni cómo se evalúa su trabajo.
ESCUELA DE VENTA / MÉTODO CENTINI
El mundo cambia.
La forma de vender también.
Armamos un puesto comercial que atiende desde la oficina con teléfono, WhatsApp y CRM: contacta clientes, conversa, hace seguimiento y mide. Un nuevo concepto para sumar a tu equipo, sin viajes ni viáticos en cada contacto. El Método Centini es una propuesta de consultoría comercial y capacitación en ventas para pymes que quieren organizar la venta híbrida y dar continuidad a cada oportunidad.
Para dueños de pymes y responsables comerciales.
Implementación llave en mano, adaptada a tu empresa.
EL PUESTO HÍBRIDOUn solo proceso
Captar
Redes y nuevos contactos
Conversar
Llamadas y WhatsApp Business
Dar seguimiento
Cada oportunidad, en el CRM
Medir y mejorar
Resultados para tomar decisiones
Herramientas conectadas.Un equipo con método.
Ariel CentiniConocé su trayectoria y formación19 años asesorando empresas y formando equipos650 talleres de ventas en Latinoamérica
TRAYECTORIA QUE RESPALDA EL MÉTODO
Empresas que confiaron
en Escuela de Venta.
Consultoría y formación comercial para empresas de distintos rubros. Una experiencia que hoy se traduce en una nueva forma de organizar la venta.
Ver más empresas que confiaron en nosotros
EL PUNTO DE PARTIDA
No faltan herramientas.
Falta conectarlas.
Cuando cada canal funciona por separado, las oportunidades se pierden entre el primer contacto y la próxima conversación.
Seguimiento improvisado
Cada vendedor decide cuándo volver a contactar. Las oportunidades quedan sin continuidad.
Un CRM que no se usa
La información se carga, pero no se convierte en una agenda de acciones comerciales.
Contactos sin respuesta
Las redes generan consultas que no siempre llegan a una conversación de venta.
MÉTODO CENTINI
Seis piezas.
Un sistema de venta.
La diferencia está en cómo se organiza el puesto y cómo se sostiene el proceso, todos los días.
PC o notebook
CRM, WhatsApp Web, correo y redes en un mismo espacio de trabajo.
WhatsApp Business
Catálogo, respuestas rápidas y comunicación directa con cada cliente.
Llamadas
Una conversación para identificar necesidades, filtrar y abrir oportunidades.
CRM
Registro de contactos, oportunidades y próximos pasos para el equipo.
Seguimiento
Un esquema de acciones para potenciales clientes y clientes inactivos.
Redes sociales
Campañas y contenido conectados con el puesto que atiende las consultas.
Separadas, son herramientas. Conectadas, son un proceso comercial.
IMPLEMENTACIÓN LLAVE EN MANO
Del puesto que imaginás
al equipo que lo pone en marcha.
Armamos el puesto, entrenamos a la persona y organizamos la operación. Un proceso pensado para aplicarse en tu empresa.
Selección y perfil
Definimos el perfil y la descripción del puesto para seleccionar a la persona adecuada.
Capacitación de ventas
Entrenamos cómo abrir la conversación, preguntar, argumentar y cerrar.
Capacitación de seguimiento
Establecemos qué hacer y cuándo con cada potencial cliente y cada cliente inactivo.
Piezas de comunicación
Preparamos las placas y los mensajes que el puesto utilizará en WhatsApp y redes.
Campaña en redes
Conectamos la captación de nuevos contactos con el equipo que los va a atender.
Medición de resultados
Definimos indicadores de actividad, conversión y nuevos clientes según tu rubro.
Tu empresa tiene su propia realidad.
El método se adapta a ella.
OTRA FORMA DE ORGANIZAR LA VENTA
Más alcance.
Más seguimiento. Más control.
Un puesto híbrido suma una forma de trabajar a tu equipo comercial y permite evaluar cada etapa del proceso.
| En el día a día | Venta de calle tradicional | Puesto híbrido · Método Centini |
|---|---|---|
| Costos operativos | Movilidad, viáticos y tiempo de traslado | Contacto remoto, sin traslado en cada conversación |
| Alcance | Condicionado por el recorrido y la agenda de visitas | Llamadas y WhatsApp para ampliar el contacto diario |
| Seguimiento | Puede depender de la organización individual | Próximas acciones registradas en el CRM |
| Gestión | Información dispersa si no hay registro común | Actividad y conversión medibles para tomar decisiones |
El alcance y los resultados se evalúan según el rubro, el equipo y la situación comercial de cada empresa.
DistribuciónServicios financierosPinturasSoftwareDesarrollo inmobiliarioRetailIndustria
ESCUELA DE VENTAin
Ariel Centini
Consultor comercial
Formador de equipos de ventas
19años asesorando empresas
y formando equipos
Ver perfil en LinkedIny formando equipos
QUIÉN ESTÁ DETRÁS DEL MÉTODO
Un método que nace
de la experiencia.
Ariel Centini lleva más de 19 años asesorando empresas y formando equipos comerciales. Es fundador de Escuela de Venta, con más de 2.500 alumnos capacitados y más de 230 empresas asesoradas. Convierte esa experiencia en procesos que las pymes pueden aplicar en su trabajo diario.
Formación
- MBA · UPC, Universidad Politécnica de Catalunya, Barcelona.
- Licenciado en Comercialización · UCES, Buenos Aires.
Trayectoria comercial y docente
Su experiencia comercial incluye NASA Jeans, Rapipago, Banco Hipotecario, Provencred y Citi.
Integró la comisión fundadora de la Asociación de Profesionales de Marketing y fue docente en Universidad Kennedy, Immanuel Kant y UTN.
El Método Centini reúne ese recorrido en un sistema para definir el puesto, entrenar al equipo y sostener el seguimiento comercial.
19+ añosde experiencia
comercial
comercial
2.500+alumnos
capacitados
capacitados
230+empresas
asesoradas
asesoradas
650 talleresde ventas realizados
en Latinoamérica
en Latinoamérica
EMPECEMOS POR TU EMPRESA
Pedí tu diagnóstico
comercial.
Contanos tu rubro y cómo está formado tu equipo. El primer paso es entender tu situación y evaluar qué puesto híbrido necesita tu empresa.
1Completás los datos de tu empresa.
2Enviás la solicitud por WhatsApp.
3Ariel continúa el asesoramiento por WhatsApp o coordina una reunión por Meet.